تعیین بازار هدف شما یکی از مهمترین وظایف بازاریاب است. این پایه و اساس همه عناصر استراتژی بازاریابی شماست ، از نحوه توسعه و نامگذاری محصولات یا خدمات خود از طریق کانال های بازاریابی که برای تبلیغ آنها استفاده می کنید.
این یک اشاره قبل از حفاری است: مخاطب هدف شما "همه" نیست. وظیفه شما در تعیین گروه هدف شما شناسایی و درک طاقچه های خاص خود است تا بتوانید بر آن مسلط شوید.
هرچه بازار هدف خود را بهتر درک کنید ، بهتر می توانید آنها را هدف قرار دهید (با محتوای مرتبط ، پیام رسانی و تبلیغات). با افزایش عمق بینش مخاطبان ، شما شروع به مشاهده نرخ تبدیل های بالاتر و معیارهای کلیدی ROI بهتر می کنید که برای همه بازاریابان (و کارفرمایان بازاریابی) مهم است.
در این راهنما ، شما را با یک فرآیند ساده طی خواهیم کرد که به شما امکان می دهد درک کنید چه کسی در حال حاضر با تجارت و رقبای شما در تعامل است ، سپس از این اطلاعات برای ساختن یک گروه هدف مشخص هنگام ساخت نام تجاری خود استفاده کنید. همه چیز در مورد محدود کردن تمرکز شما در ضمن گسترش دسترسی شما است.
پاداش: از یک الگوی شخصی خریدار رایگان دریافت کنید که به شما کمک می کند مشخصات دقیق مشتری ایده آل خود را تهیه کنید.
تعریف بازار هدف
بازار هدف گروه خاصی از افرادی است که می خواهید با پیام بازاریابی خود به آنها برسید. آنها افرادی هستند که به احتمال زیاد محصولات یا خدمات شما را خریداری می کنند و با برخی از خصوصیات مشترک مانند جمعیتی و رفتارها متحد می شوند.
هرچه گروه هدف خود را واضح تر تعریف کنید ، می توانید درک کنید چگونه و به کجا می توانید به بهترین چشم انداز خود برسید. شما می توانید با دسته های گسترده ای مانند هزاره ها یا پدرهای مجرد شروع کنید ، اما برای دستیابی به بهترین نرخ تبدیل ممکن ، باید جزئیات بیشتری کسب کنید.
از مشخصات خاص نترسید. این همه در مورد هدف قرار دادن تلاشهای بازاریابی شما به طور مؤثر است ، نه اینکه مردم را از خرید کالای شما متوقف کنید. افرادی که در بازار هدف شما گنجانده نشده اند هنوز هم می توانند از شما بخرند - آنها فقط در مورد تهیه استراتژی بازاریابی شما مورد توجه شما قرار نمی گیرند.
شما نمی توانید همه را هدف قرار دهید ، اما می توانید به همه بفروشید.
بازار هدف شما باید مبتنی بر تحقیقات مخاطبان باشد نه یک احساس روده. شما باید مایل باشید هنگام رفتن ، یادگیری و پرواز را دنبال کنید و به دنبال افرادی باشید که واقعاً می خواهند از شما خرید کنند ، حتی اگر این مشتریانی نیستند که در ابتدا برای دستیابی به آنها اقدام کرده اید.
نحوه انجام تحقیقات مخاطبان:
1. اطلاعات مربوط به مشتریان فعلی خود را کامپایل کنید
اولین قدم عالی برای تشخیص اینکه چه کسی بیشتر می خواهد از شما بخرد ، شناسایی افرادی است که قبلاً از محصولات یا خدمات شما استفاده می کند.
هنگامی که ویژگی های تعیین کننده مشتری اصلی خود را درک کردید ، می توانید به دنبال افراد بیشتری باشید که در قالب یکسان قرار دارند.
بسته به اینکه چگونه کسی با تجارت شما ارتباط برقرار می کند ، ممکن است فقط اطلاعات کمی در مورد آنها یا چیزهای زیادی داشته باشید. فقط برای اهداف تحقیق مخاطبان سؤالات زیادی به سفارش یا فرایند انتخاب خود اضافه نکنید. این می تواند باعث آزار مشتریان شود و منجر به رها شدن چرخ دستی های خرید شود.